Au cours des deux derniers trimestres de 2016, le fabricant de téléphones mobiles STK a vendu 360 000 appareils au Botswana, au Lesotho et en Afrique du Sud. Surfant sur cette belle performance, la société prépare déjà son expansion en Afrique.
Elle envisage à cet effet d’écouler un million d’appareils au cours de cette année. La stratégie africaine de STK sera renforcée par des partenariats avec les opérateurs de réseaux mobiles. Cette approche viendra compléter l’actuelle stratégie de la société qui repose sur les réseaux de magasins intégrant plusieurs détaillants.
D’après Bryan Mansfield, le responsable mondial des ventes de STK, la première stratégie de vente a bien fonctionné. « Nous avons utilisé le réseau traditionnel des détaillants en premier lieu pour notre entrée sur le marché. Nous fournissons actuellement des magasins tels qu’Ackermans, The Foschini Group, Shoprite et OK ainsi que les magasins Pep. Cela nous a permis d’accéder facilement au reste de l’Afrique. Pour certains de ces détaillants, nous avons commencé à approvisionner leur magasin au Botswana et au Lesotho avant d’approvisionner leurs magasins sud-africains. Certaines marques ont du mal à y arriver et je pense que ces détaillants clés nous ont permis un bon accès au marché ».
L’intérêt de STK pour l’Afrique est motivé par les perspectives de développement annoncées sur le marché de la téléphonie mobile par de nombreux cabinets internationaux tels que Deloitte, International Data Corporation (IDC) ou encore Ericsson Lab. Proposer aux populations africaines, largement faibles en pouvoir d’achat mais de plus en plus gourmandes en Internet, des appareils mobiles à petits prix, STK y voit un gage du succès face aux grands constructeurs.
Mark Rogers, le directeur des accessoires mobiles chez STK, a déclaré que l’entreprise lancera une nouvelle gamme de téléphones sur les marchés africains en juin 2017. Le prix des appareils variera entre 149 rands (10,98 dollars) et 229 rands (16,87 dollars).
